domenica 18 novembre 2018

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09 03 2018 - Formazione alla vendita

Riduci

Formazione alla vendita

Gentile installatore, in questi giorni stiamo preparando la visita alla fiera di Milano che ci vedrà partecipi il prossimo 16 marzo (se vuoi "Venire con noi", chiamaci allo 0521 77 99 03/12 oppure scrivici una mail)
Preambolo
Proprio guardando le novità del nostro settore che ci vengono anticipate dalle aziende per stimolarci alla partecipazione, queste hanno, come denominatore comune, come d'altronde da diversi anni accade, una massiccia dose di elettronica.

E' molto tempo che avevo in mente un progetto di formazione su questo argomento e per questo ho chiesto l'opinione su questa mia idea ad un amico, Roberto Mitrugno, che rappresenta l'Orange Energy in Italia.
Lui, in modo pragmatico mi ha chiesto: "Perchè lo vuoi fare?"
Rispondo: "Per mettere in condizione il mio cliente di avere una competenza maggiore rispetto a quella attuale e dunque essere più sereno nell'affrontare le nuove complessità elettriche ed elettroniche che lo spaventano ed inibiscono la sua voglia di affrontare le soluzioni più moderne e complesse

Lui a questo punto mi dice: "Secondo me sbagli,
la paura di affrontare un mondo così estraneo al suo rimane; dunque questa non è la soluzione che risolve il problema che tu ravvisi!
Io non posso far altro che essere d'accordo con lui!!
A questo punto ci ragioniamo su e pensiamo ad un'altra cosa:
Il vero problema oggi, è come sottoporre soluzioni complesse al cliente e la sua complessità si affronta sempre in team e mai da soli.
Da questo è nata l'idea che vi sottopongo:

 

Fondare un progetto di formazione alla vendita che tenga conto dei molteplici aspetti che vanno affrontati oggi per avere delle chance di risultato; siccome la teoria è solo teoria e non è detto che ci faccia capire quali sono i meccanismi di decisione che stanno alla base delle scelte del cliente, abbiamo pensato di usare OE come caso di studio pratico.
Il progetto di formazione si articola in tre serate:
 

9 Marzo 2018 - Ore 19:00

 

Aggiornamento sulla evoluzione di Orange Energy
Per vendere qualcosa, la prima regola è conoscere ciò che si vuole vendere.
Il tema è semplice e complesso al contempo; per chi non lo ricordasse, OE è un sistema di centrale termica precablata sia dal punto di vista idraulico che dal punto di vista elettronico. Per andare sul pratico, il primo compito dei partecipanti, è raccogliere la propria esperienza su una centrale termica fatta di recente che comprenda i costi dei materiali e della mano d'opera. Così potremo confrontare il costo finito di un lavoro reale con il valore di una soluzione analoga realizzata con OE
Questa prima serata è aperta a tutti e tutti possono partecipare attivamente)
 

13 Aprile 2018 - Ore 19:00

 

La seconda serata, il cuore di questo corso, sarà gestita da una persona che, di mestiere, studia i processi e le dinamiche di decisione delle persone.
L'oggetto sarà, con tutti i dati raccolti nella prima sera, definire un metodo di comportamento per vendere la soluzione OE. In realtà OE, preso come caso di studio, è di fatto un esempio che può essere assimilabile a qualsiasi altra vendita di prodotto complesso che potreste essere chiamati a proporre.
 

9 Giugno 2018 - Ore 19:00

 

La terza serata sarà una verifica dei risultati che saranno stati ottenuti sia in positivo che in negativo; questo darà modo di studiare i casi reali sottoposti dai partecipanti.
Quota di iscrizione: 50 € da versare al momento della prenotazione
La quota di iscrizione verrà restituita sotto forma di sconto sull'acquisto di materiale OE.

Per prenotarsi, occorre comunicarlo alla Cassa, oppure telefonando allo 0521 77 99 03/12.

14 30 2017 - Chillichemie F1

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05 05 2017 - Mescoli

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05 04 2017 - Panasonic

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24 02 2017 - Perry/Caleffi - Contabilizzazione

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27 05 2016 - Presentazione Sime Murelle Revolution

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19 05 2016 - Corso Tecnica 1 - Orange Energy

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05 05 2016 - Panasonic Aquarea

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08 04 2016 - Incotro Fibrotubi

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A seguire, cena in compagnia...contattaci per segnalarci la tua presenza

0521 77 99 03 - 0521 77 99 12

 


 

Le diapositive della serata

Norma UNI 7129 2015 Tetti e Pareti sicure

 

13 02 2015 - Invito a incontro Termoboiler Laminox

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16/01/2015 - Incontro su VMC

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Venerdì 16 Gennaio 2015 si è svolta nella Palestra Corbellini, un incontro sul tema Ventilazione Meccanica Controllata in collaborazione con FORCLIMA.

Un pò di immagini della serata.

     
     

Grazie a tutti per la presenza.

Alla prossima.

16/01/2015 - Invito a "Ventilazione Meccanica Controllata"

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13/06/2014 - Serata ATAG

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Venerdì 13 Giugno si è svolta la serata ATAG.

Abbiamo esaminato le nuove normativa riguardanti la conduzione di impianti e gli obblighi derivanti dall'introduzione del nuovo libretto d'impianto.

Scarica la presentazione "Libretto d'impianto"

 

Scarica la presentazione "Controlli su caldaia"

 

06/06/2014 - Nuovi appuntamenti

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03/06/2014 - Panasonic Acquarea

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Giovedì 29 Maggio, abbiamo esplorato il mondo Panasonic, esaminando i vari mondi che compongono la gamma Panasonic, dal residenziale all'industriale fino alle pompe di calore Aquarea.

 

Abbiamo visto i vantaggi dell'installazione di una pompa di calore Aquarea Panasonic rispetto a sistemi con altri combustibili e abbiamo esaminato una macchina installata nel modo corretto.

 

     

 

 Scarica tutte le foto della serata

 

08/04/2014 - Seminario Perry Electric

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28/03/2014 - Seminario Pellet con Laminox

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Venerdì 28 Marzo abbiamo inaugurato ufficialmente la "Palestra" con un corso organizzato in collaborazione con Laminox.

Durante la serata si è parlato di Pellet; i costi, i benefici, le normative che regolano l'installazione di un generatore a Pellet in ognuna delle possibili situazioni che si possono trovare ad affrontare.

Oltre alla teoria, abbiamo potuto vedere un impianto a pellet installato e funzionante.

Da qui è possibile scaricare il materiale utilizzato:

Presentazione.pdf (3,5 MB)

Alcune foto della serata

     
     

 

La "Palestra"

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In questi primi mesi del 2014, abbiamo allestito uno spazio interno alla nostra azienda che abbiamo chiamato Palestra.  

La "Palestra" è un centro di formazione che ci permette di trasferire conoscenza, ai nostri clientI ed ai nostri collaboratori interni ed esterni sulle moderne tecnologie impiantistiche e non. In questo modo siamo in grado di tenere aggiornati, non solo tramite informazioni teoriche, ma anche con prove pratiche, tutti quelli che lavorano con noi.

 

 

Nella "palestra" sono anche presenti una cucina ed una dispensa che ci permettono, al termine dei nostri eventi, di passare qualche ora in compagnia, di cenare, di conoscersi e di "fare gruppo". 

Prossimamente, vi aggiorneremo sugli eventi che verranno svolti all'interno della palestra...vi aspettiamo

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Corbellini s.r.l.
Vendita all'ingrosso prodotti tecnici per Ferramenta e Idraulica
 
Corbellini è una società commerciale che da oltre un secolo svolge vendita all'ingrosso di prodotti tecnici: macchine, attrezzature ed articoli per la Ferramenta e l'ldraulica.
 
La sede di Parma dispone di una superficie complessiva di 18.000 metri quadrati.

 

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